整骨院の売上アップ事例① 一人整骨院編パート１

「現状分析」を行なうこと

というお話をしました。

ただそういう話を出しても、
ピンと来ない方が多いと思いますので、
事例を挙げてみたいと思います。

※実際の院とは異なりますが、
近い事例を出しています。

【A接骨院】
一人接骨院。
父の代から50年以上行なっている老舗。

売上）
月商80万円
・内訳；ほぼ全部保険請求

新患）
６名／月
５名通りがかり、１名エキテン

患者数）
１日平均30名ほど
前月患者数ー当月患者数
＝イーブン

ザックリとしていますが、
こんな感じの院があるとします。

この院において、
月商を1.5倍、
つまり120万円を目指すとします。

どんな戦略を立てればよろしいでしょうか？

私なら・・・という案です。

☆保険診療の患者様から
自費に移行出来る患者様をピックアップし、
ご提案する。

まず始めにプラス40万円になるために
１日当たりいくらあげる必要があるのか、
明確にします。

400,000円÷25日＝16,000円／日

次に16,000円をあげる為の
戦略を立てるのですが、
保険診療の患者様を自費に移行するので、

5,000円の自費診療の患者様を
１日当たり４名増やすようにするのです。

１日に30名も患者様がいるので、
この患者様にお勧めするのです。

ぶっちゃけこれをするだけで、
売上は自然に上がるはずです。

ここで絶対にやって欲しいことがあります。

それは、

「誰にお勧めするか、
リストアップすること」

です。

漠然といらっしゃった患者様に
お勧めするのも手なのですが、
実際にリストアップしておくと、
「心の準備」が違います。

つまり、その方のための
ご提案ができるのです。

よって成約率が上がってきます。

また紙に書くことで、
目標達成率が上がりますよね？

極めて単純な方法ですが、
これが出来なければ、
売上は絶対に上がりません。

もしこれでお勧めが上手く出来ず、
患者様が自費に移行してもらえないようなら、
事前にお勧めする言葉を考えておきましょう。

さらにこの院の売上を
増やして行くのにどうすればいいでしょうか？

これは次に回します。