整骨院の売上をあげるのに、 まず始めに行なうこと。

 

よく質問を受けること。

 

 

「院の売上をあげるのに、
まず何をすればよろしいですか？」

 

 

ここで下手な集客に走ってしまう人、
また急に客単価を上げて、上手くいかない人が、
たくさんいらっしゃいます。

何かを始めるのにまずしなければならないのは、

 

「現状分析」

 

です。

 

 

特にしっかり数値化することです。

なぜ数値化する必要があるのでしょうか？

こういうときに、

「こうなんじゃないかなあ・・・」

とか、

「こうなるだろう・・・」

と、私情を挟む人がいるからです。

 

 

これだと正しい分析ができません。

しっかり数値化して、
分析して行なっていくべきです。

ではどう分析を行なうのでしょうか？

１、現時点での売上とその内訳

 

※ここは出来るだけ細かく御願いします。

２、先月の患者様の数と今月の患者様の数

 

▶︎ここを見ていくことで、
どれだけの患者様が継続してご来院されているかが
わかります。
できれば先月来ていて、
今月ご来院されていない患者様に対しては、
早急にアプローチすべきです。

 

 

３、新患の数と、その新患来院のための集客媒体

 

▶︎どこをみてどれだけ来院されているのか、
これはしっかり把握しておく必要があります。

１、２、３を見たときに
院のおおまかな弱点が見えてきます。

ただ売上の目標を決めていくことも
とても重要なことです。

「今よりも売上をあげたい」
という方もいらっしゃいますが、
それを具体的にしなければ、何をどう増やしたらいいのか、
手の打ちようがありません。

では、次回は事例を挙げながらご紹介して行きます。